夫婦美容室たった18日で売上150万越え 続

昨日上げたブログの反響が大きかったので
今日も
 
夫婦美容室たった18日で売上150万越え 続を書きたいと思います
 
どんな風に反響が大きかったというと。。
我が個別プラン指導会(売り上げアップ家庭教師)ファミリーからも
どんなサロンなんですか?どんなことをやって200越えになったんですか??などなど(みーんな私のブログを見てる…)
その他いつものアクセスがぐぐぐ~~んって上がっているということは
みんながクリックしたいタイトルだったということで
 
私一人が
 
ほっこり一場面を再現して ニヤッとした話ではなく
どうして
 
このサロンが こんな数字をたたき出したか!を
真面目に書きます <(_ _)>
 
 
この夫婦サロン様
 
初めてお会いした時は
値引き値引き値引きで営業
すべて外注で宣伝広告費
 
・・しかし・・・
値引き値引き値引きでやり続けて・・・
莫大な宣伝広告費も使い続けて・・・利益どころか
売上も上がらず・・・
 
 
理想数字は夫婦2人で120万を超えたい!
誓った日から月日は流れ
 
毎月毎月高速道路を使い定休日に
大府会議に2人で受講
 
子供さんの行事があるときは車2台できて
ひとりが残り 一人がおうちに帰るという
夫婦ならではの分業で
経営の勉強を頑張った!
お客様にとっては技術はできて当たり前である。
商品はよくて当たり前である。
繁盛するサロンの違いは、売り方である。
お店本位ではなくお客様本位の売り方を学ぶ。
 
 
今となっては笑い話であるが
長いお付き合い
夫婦の意見が合わず
経営に対して向いている方向が違い
・・夫婦喧嘩が激しい時もあった 笑
 
何をやって理想数字超えを達成したかというと
 
・値引きをやめて価値を売る経営に変えた
・外注で作るのをやめてすべて自作チラシに変えた
・情報発信をするため 紙だけではなく、ネットでブログもライン@もやった
・既存のお客様にニュースレターも毎月発行している
・キャンペーンやイベントを企画した
・価格改正を2回やった
・その場で次回予約システムも導入
 
数字は後からついてきた。
 
値引き値引きでやっているサロンの
立て直しは時間がかかる。
なぜならばお客様を総入れ替えしなくてはならないサロンもある。安価で来たお客様は、安いことに価値を感じてご来店している。
 
価格を価値にという考え方に育てるには
時間もかかるし。失客もする。
しかし・・総入れ替えしても長い経営人生考えれば
 
理美容業界完全なるオーバーストア状態
安いから来ているというお客様は
もっと安いところがあれば簡単に寝返ってします。
 
小さなサロンが求めているお客様は
 
価格ではなく価値を売り 
安定した生涯客になってくださるお客様である。
 
たとえ時間をかけてでも 長い経営人生にしたら
ほんの1ページの話である
 
立て直すべきである。
 
 
この夫婦美容室
それを成し遂げたのである。
 
2人とも数字だけでなく
お客様に対する気持ちも
ずいぶん変わった
 
価格ではなく価値とは
貴方のサロンから(あなたから)お客様が買う理由です。
貴方のサロンだからこそできるサービスです。
このサロンの価値は

お客様がサロンに来ることを楽しみにできるキャンペーンやイベント企画・ニュースレターやブログでの店内の情報発信
強みメニューを楽しく紹介
お客様皆様が参加できるような環境づくり。
 
この夫婦美容室が繁盛するのは
”お客様にとって技術はもちろんのこと
行くのが楽しいサロン”だからです。
 
 
 
 
 

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