ひとり美容室経営塾

ご依頼セミナー
事務局より定員いっぱいとの報告

何とも言えぬ安堵感に包まれております。

理美容サロンプランナーＫ主宰であれば
たとえ一人も集客できずとも

借りた会議で
若手講師後藤君と2人で
キャッチボールして？！時間をつぶしたとしても　笑
なんも
ココロは痛まぬが

せっかくご依頼いただいたセミナーで
定員割れしたら・・・

ガーン””となる・・・

では売れるものはどうして売れるのかを
単純に考えてみよう！

①売れるメニューで宣伝するから、集まるのか
②集めてくれる営業媒体が　しっかりしているから集まるのか
③もともと大きな市場がそこにあるからなのか

どれだと思いますか？？？？

例えば　本

本を書店で買うときはもちろん
背表紙にすべてを盛り込まなければならない。
①←売れる題名で売らなければならない。

しかし、私の本
2017年5月に同文舘出版　さんから出させていただきましたが、

その名も
【小さなサロン　失客しない価格改正の方法】という本ですが

もちろん対象者は　理美容サロン
経営者のみ←市場にしたら小さな市場

出版社の同文舘さんももちろん！
書店さんに宣伝活動をしてくれているが
ひとりひとり営業マンがいて宣伝活動しているわけではない。
本は毎日毎日めちゃめちゃ発売される
私だけえこひいきしてもらえるわけがない。　笑

②そのためにアマゾンさんがある　笑

でも対象者が決まっているだけに
理美容サロンプランナーＫに直接
ありますか？と購入お問い合わせがあるのが
③理美容サロン経営者か全国美容ディーラー様である。
対象者の市場が明確だからである。

本を出す時は著者はお金は一銭も出さぬ。
出版社が、この著者のテーマに、投資をして
この市場なら売れると
確信があるから　本を出させてもらえる。

売れるメニューには

きちんとした
方程式がある

売れるメニューとは＝メニュー×売る媒体×市場の大きさできまる。

例えば大人の女性をターゲットとしているサロンでは

売れるメニュー＝髪や頭皮に優しいメニュー
売る媒体＝紙（折り込み・ご紹介リーフレット・ポスティング・ハンティング・フリーペーパーなどなど）とネット（深くないもの）
市場＝メニュー分析よりお客様が利用されるナンバーワンメニュー（カット・カラー）

売りたいメニューがパーマであっても、
売れるメニューを選択すべきである。

例えば　若い男性ターゲットとしているサロンでは

売れるメニュー＝早い・少しでも値打ち・カッコいいメニュー
売れる媒体＝ネットのみ（検索サイトも）
市場＝メニュー分析よりお客様が利用されるナンバーワンメニュー

今日は一番伝えたかったのはココです。

売りたいメニューではなく
売れるメニューで
勝負したほうがいい。
市場が小さければ　絞った売り物を