お客様の欲しいものが解らず
売れるメニューを作ることは難しい。
女性の美に対する5大欲求は
１．見た目
２・手触り
３・持続性
４・即効性
５・香り
である。
5つすべてそろっているものでなく
私たちが取り扱う店販には
この5つの何かをアピールが入っていると思いませんか？
・・・ということは
メーカーさんは売れるものを売りやすいように
売りやすい商品を作ってくれているにも関わらず
自分で試して
自分の感想で
店販商品を売るより
お客様に試してもらって
お客様の感想で
店販商品を売ったほうがいいとおもいませんか？
訴求するべき点があるのに
全然違う
職人としての感想では
売れるものも売れなくなってしまいます。
ディーラーさんが持ってきたパンフレット
商品を導入をしたら全然読まないのではなく
使う立場になったからこそよく読んで
お客様に正しい商品の説明をしてみましょう！
理美容サロンプランナーＫでは
たくさんの美容ディーラー（美容商材卸会社）様の
社員教育セミナーの講師も務めていますが
その時にいつも
私のところにしか集まらない
小さなサロンオーナー様からの
美容ディラーさんへのブーイングを
教えてあげている 笑
【商品を運ぶだけでの営業マンはいらない。
モノだけなら 通販で十分】と厳しいお言葉・・・
これがサロンオーナーたちが一番欲しがっているものである。
自分の立場で話を聞くと
どーして こんなにわかりやすいんだろう♪って思いませんか笑
最近のコメント