理美容サロンプランナーＫ

【仕組み作りが売上に必要な理由】
（１）固定化対策？！あなたは何をしていますか？
どうして失客するのかご存知でしょうか？それはマンネリ化です。
美容業界全国24万軒完全なるオーバーストア状態です。
お客様に美容師が技術を提供することは当たり前です。
マンネリを解消し、他店ではできないよりよい信頼関係づくりをするためには、お客様の重要なことを把握する
カルテ管理が重要です。カルテは施術内容記録紙からより良い信頼関係づくりのお客様を把握する『つなぐカルテ』を学びます。
失客を防ぐためには、来店頻度を把握することも大切です
ひとり経営でも簡単に来店頻度を把握できる『見える化カルテ管理法』も学びます。

（２）客単価上げをするにはどうしたらいいのか
現在、当経営塾に一番多い案件は失客しない価格改正です。
どのひとり美容室経営者も、今の技術対価は安いと思い、できれば値上げをしたいと思っていますが…なぜ？できないといえば、既存のお客様の失客が怖いからです。
失客しない価格改正の方法を知れば、あなたも来年は、価格改正ができるはずです。
ひとり美容室オーナー様の理想数字は、迫田さんのように100万円を目指す繁盛店になりたい！と言われます。
沢山のひとり美容室の売上表を見るうちに、メニュー表・客数・サロン歴・施術時間を見ればそのサロンの売上が分かるようになりました。どうしてか？ひとり美容室には一定のメニュー法則があります。

生産性が決まっているひとり美容室では、繁盛店の定義である稼働時間マックスを想定して客単価と稼働時間を設計します。
他店事例をお伝えして実際のメニュー表の比較や
客単価1万円・ひとり経営時間給5000円・マックス客数100人で技術売り上げ１００万目標の価格指標を参考に見てみませんか？今回特別に公開しようと思います！

成功事例　≪名古屋市　美容室インスタイルひとり美容室一か月の数字（実例）≫

『価格改正前』
総客数　67人　　売上49万6850円　　客単価7415円
『改正後』
総客数　69人　　売上102万4890円　客単価1万4853円
↑
客数はほぼそのままで　売上・客単価2倍アップ！

価格改正なしでも客単価はアップできます。売りたいものを売るのではなく売れているものを売るのです。理美容サロンプランナーＫでは、全国美容ディーラー様に社内教育勉強会を行っています。美容ディーラー様の統計情報を基に年間の売れるメニューをお伝えします。

（３）来店サイクルを上げるには？
美容業界年々お客様の来店回数は減っています。あなたのサロンで年間12回来店させるお客様（神客）は何人いますか？きちんと計ったことがないオーナー様がほとんどです。神客（年間12回来店）は、どのサロンでも自分の予想より少ないはずです。究極の固定化でもあり、来店回数を上げる方法は、その場で次回予約をしていただくシステムです。
システムはたった4つの道具を使うだけの簡単な戦術です。もちろん値引きは一切使いません。
次回予約を促す美容室は多くありますが、どの美容室でも値引きです。値引きで促すのではなく、技術で次回予約する方法をお伝えします。

このシステムはひとり美容室に限らずスタッフ店でも実績を伸ばしています
≪実際に次回予約システムを導入する前は、5人だったスタッフ2人美容室　成功事例≫
11月　総客数135人　次回予約85人　63%
12月　総客数168人　次回予約106人　63%
1月　　総客数113人　　次回予約77人　68%
2月　　総客数139人　次回予約94人　　67%
年間4回の人が6回になるだけで売上は格段に変わってきます。まずは2か月にあわせることから始めます。

（4）新規集客が一番美容室オーナー様が知りたい理由
全国24万軒、完全なオーバーストア状態の美容業界。低料金店に進出による価格破壊が、サロンジプシーと呼ばれるお客様を増やし、技術料金の価値さえも下がっています。小さなサロンでは資金力がないので、ネットを使った集客は必須の時代です。自分でできるネット集客をお伝えします。ＨＰとブログの違い・ブログとＳＮＳの違いがわかりますか？違いがわからず、まったく使いこなしていない方にもわかりやすくお伝えしていきます。
この時代にチラシ（紙）？と思われるオーナー様も多いですが、こんな時代だからこそ紙を活かして大人のお客様の集客をします。実際に10万円投資して200万円の利益が出た自作オリジナルチラシ原本も特別公開し、ワークとして明日から！誰でも！すぐに！実行できる！自作チラシ作りをしていきます。

【ひとり経営者限定】
ひとり経営者とは
美容室
理容室
現場技術者と経営者を一人ですべてこなしている人限定です。

貸店舗
自宅サロン
これから開業予定の方
どんな方でもＯＫです！

【ひとりサロン経営塾の特徴】
講師の声が聞こえるくらいの少人数でやります！
セミナーと経営塾の違いは講師と直接話をすることができて、
講師との距離がものすごい近いことです。
お一人お一人、個人的な質問にも応えます！

【少人数セミナーへの想い】
理美容サロンプランナーＫ主宰セミナーでは
課題が出されます。
聞くだけのセミナーをご希望であれば
少人数でやる意味がないと思います。

私は2012年まで
登壇する側ではなく
受講する側でした。

どんないいセミナーに行っても
その日はよかったよかった！！！！
お家に帰ったら学んだことを活かそー！と
その日はモチベーション上げ上げで帰るが

日々雑事に追われ、やらなきゃ！と思いながら
月日はあっという間に過ぎていく…

ではどうして実践できないかといえば
お家に帰って
絶対にアウトプットしなければならない
見張り番がないからです。
聴くだけのセミナーは、必要ないのです。

だから私は
自分が欲しかった　アウトプットするための少人数制セミナーを創りました。

プログラムを課題に見張り番や相談相手を担います。

よくお問合せで
宿題があると書いてあったので
参加を迷っている・・・と
ご相談が、ありますが
問題ありません

グループワークなど一切ありませんし
さぼっても
誰にも見つかりません。
やるのは自分次第です。

【少人数制セミナーの内容】

美容室の売上を上げる4つの基本

売上を上げるために何をすればいいの？？？を
売上の方程式

売上＝客数（既存客・新規客）×客単価×来店回数
に基づき

この4つの数字に
着目して数字を上げていく方法を
お伝えします！

！新規集客
！客単価上げ
！来店頻度上げ
！固定化（失客防止）

美容師さんは、
職人さんなので
お客様におススメする販売力が控えめ

そんな美容師さんに
道具（ツール）やシステムという
もう一人のスタッフさんを使った

仕組みづくりのご案内です。

こんなことお伝えします。
理美容サロンプランナ－Ｋには50個も仕組み作りがあります。

この仕組み作りを活用して売上が上がらなかったサロンは一軒もありません。

商売の最小単位【ひとり経営】の成功事例を惜しげもなく披露します。

◆美容室の売り上げを上げる4つの基本◆

5月13日　月曜日　名古屋駅前（ウインク愛知1009号室）
13時開場　13時15分講義開始　16時30分まで（途中休憩あり）
受講料：お一人様　3時間　10,800円
定員10名まで

持ち物　：筆記用具
※ワークの時間中は、講師が机を回りますので
個人的にいろんな質問が出来ますので
売上について相談したい方は売上表などご持参いただければご相談いただけます。
限られた時間ですので、聞きたいことは紙に書いてきてください！
（今までの少人数制セミナーで皆さんがもって来た相談資料
・売上表
・チラシ
・ＨＰ
・スタンプカード
・メニュー表など
小さな小さな少人数制セミナ―ですので
売上表は広げても
3人掛けの机に真ん中ひとりで座りますので
となりの人には
見えないのでご安心ください。
集中して勉強できる環境づくりにもこだわっております。

講師：理美容サロンプランナーＫ　迫田恵子・後藤健治